Numéro 142 - 26 juin 2007

 

Le billet d'humeur

Monétisation d’un site web : du rêve à la réalité


Permettre à tous les webmasters (éditeurs) de monétiser son site web grâce à la publicité : voilà ce qui nous a motivés pour la création et le lancement d’AD42 en octobre 2005. je n’imaginais pas que certains webmasters attendaient d’une régie de « gagner de l’argent sans rien faire » ! Aussi surprenant que cela puisse paraître, c’est pourtant ce que j’ai découvert...

Chaque semaine, nous recevons, en effet, des messages d’éditeurs déçus par leurs revenus et demandant comment les augmenter. La réponse est toujours la même : suivez nos conseils et soyez lucides sur votre potentiel ! Nous aimerions pouvoir dire qu’il est possible de monétiser fortement un site inesthétique, peu consulté, aux tarifs publicitaires exorbitants et sans rien connaître du webmastering et de la publicité mais ce serait mentir...

Chaque jour, les régies améliorent leurs solutions mais ils augmentent dans le même temps leurs exigences. Pourquoi ? Parce que les exigences et le professionnalisme des annonceurs augmentent aussi un peu plus chaque jour. Et pour les satisfaire, quelle que soit la solution mise en oeuvre, il faut des éditeurs à la hauteur.

Alors comment être à la hauteur ?

Cela commence par se mettre à la place des annonceurs qui souhaitent acheter de la publicité. Posez-vous les bonnes questions : mon site est-il une bonne affaire ? Les prix sont-ils concurrentiels par rapport à d’autres sites ? Le trafic est-il suffisant pour les annonceurs que vous recherchez ? Quel est le profil de vos visiteurs ? L’emplacement est-il bien intégré et visible ? Pensez donc à prendre constamment du recul sur votre site et votre offre publicitaire. Parlez-en autour de vous et apportez régulièrement les évolutions nécessaires.

Pour cela, il faut se donner du temps. Les bons réglages sont rarement les premiers et il ne faut pas hésiter à les modifier jusqu’à trouver ceux qui donnent les meilleurs résultats. Prenez du temps également pour bien comprendre la solution utilisée, son fonctionnent, son potentiel. Lisez les aides, FAQ et blogs toujours pleins d’informations utiles. Par ailleurs, une régie s’impliquera toujours plus pour votre site si vous lui laissez du temps de bien commercialiser votre site, c'est-à-dire présenter votre offre aux annonceurs et leur laisser le temps de la réflexion. Une fois satisfaits, les annonceurs sont comme vous et moi : ils sont fidèles à ce qui fonctionne.

Ensuite, lorsque vous utilisez plusieurs régies publicitaires et d’autres moyens de monétisation (publicité, affiliation, e-commerce...) il est important de choisir la place que vous souhaitez donner à chacune, sur votre site et pour vos revenus. Chaque solution a ses spécificités : les mettre en concurrence est la meilleure solution pour n’être satisfait d’aucune ! Le problème n’est pas temps de trouver les meilleures mais plutôt de bien comprendre le fonctionnement de chacune et ce qu’elle peut vous apporter si vous jouez le jeu. Etre clairvoyant sur vos attentes est le meilleur moyen de ne pas être déçu.

Enfin, n’oubliez pas que, derrière vos régies, se cachent aussi des êtres humains ! Contactez-les, parlez de votre site et de vos attentes, posez des questions et nouez des liens... et pas uniquement lorsque que vous rencontrez un éventuel problème ! La plupart du temps, les trios éditeurs-annonceurs-régies qui donnent les meilleurs résultats sont ceux qui communiquent beaucoup entre eux.

En conclusion, j’aimerais vous dire qu’il suffit de copier / coller un morceau de code pour s’enrichir mais ce n’est au contraire que le début… Alors au travail et bon courage !

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Conclusion


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