Numéro 144 - 25 septembre 2007

 

Les entreprises sur le net

La vidéo: nouveau mode de recrutement de clients


Ces derniers mois, des amis chefs d’entreprises me faisaient remarquer que, bien qu’ils aient joué la carte du Web, à savoir :

- Site(s) Web
- Campagnes de référencement
- Affiliations
- Achats de bandeaux publicitaires,

Ils ont le plus grand mal à recruter des prospects susceptibles de devenir de nouveaux clients.

Si nous excluons du problème les offres mal adaptées ou les prix irréalistes, il est clair que la prospection, qu’elle soit faite par des équipes de commerciaux ou par le canal du Web, est un processus long et ingrat.

Votre offre sur le Web doit rencontrer un public particulièrement sollicité et qui, nous n’avons pas peur de le clamer, a tous les courages puisqu’il « s’abrite » derrière un clavier-écran.

Alors comment toucher des publics le mieux ciblé possible afin de leur faire part de votre offre ?

Et bien, tout simplement en faisant appel à des professionnels du marketing direct. Un certain nombre de ces professionnels vous proposeront notamment une prestation incontournable : la location de fichiers.

En effet, quoi de plus logique que de s’adresser à des publics sélectionnés et probablement plus réceptifs à votre offre ?

La location d’adresses de prospects n’est pas une fin en soi car il vous faudra ensuite créer un message clair et percutant à destination de ceux-ci. Les professionnels proposent des solutions globales qui incluent la rédaction de messages.

Mais, allez-vous me dire, vous nous proposez un classique Emailing ?

Oui, mais la solution que je vais vous proposer est tout sauf classique puisque je vous propose de rencontrer des prospects en utilisant le vecteur le plus prisé des internautes : la vidéo.

Plus personne aujourd’hui ne conteste le succès rencontré par DailyMotion ou Youtube. Et bien aujourd’hui, vous pouvez utiliser ce format pour recruter de nouveaux clients. En l’occurrence, cette technique porte un nom : Le videomailing.

Videomailing ou videomail, KESAKO ?

Le videomail fait partie de ce que l'on a coutume d'appeler : les nouvelles technologies. Il associe les avantages de la vidéo commerciale et de l'Emailing.

Son principal atout : le spot publicitaire s'intègre au corps du mail et se lance (par exemple) directement dès son ouverture, sans qu'aucune manipulation particulière ne soit requise. Plus captivante et plus valorisante qu'un texte illustré traditionnel, la vidéo augmente les chances de conversion (taux de clics)

Quelles entreprises sont concernées par le videomail ?

Toutes les entreprises qui veulent lancer ou faire connaître des produits ou services.

Quelques exemples :

- Les agences immobilières (mise en valeur des biens)
- Les professionnels du tourisme : hôtels et résidences de vacances.

Mais aussi les banques, assurances, les services à la personne, ... Le videomail apporte une touche plus « humaine » qu’aucun message si bien écrit soit-il ne peut restituer.

Deux derniers conseils avant de vous lancer : prenez le temps de bien choisir le prestataire qui va mettre des fichiers à votre disposition et sa capacité à suivre les contacts qui seront collectés par cette campagne de mailing.

En effet, router un mailing n’est pas très compliqué mais suivre les demandes de vos futurs clients est un savoir-faire que peu d’agences de marketing direct possèdent.

Cette nouvelle façon de communiquer avec les consommateurs internautes n’est pas réservée aux grandes entreprises et les budgets sont très loin de ceux des media audiovisuels classiques.

Alors, bientôt en vidéo dans les Emails des internautes ?

Recherche moteur : Marketing direct - videomailing

Références et bibliographie

Vente à distance
Sncd

Création de Rich media et Videomail
Brainsonic
Mail emotion

Spécialistes du Marketing Direct
Mediavente
Adelanto

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