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La révolution publicitaire du Real-Time Bidding
Google n’avait rien inventé dans la publicité on-line qui a fait son succès estimé à plusieurs centaines de milliards de dollars. Ils avaient simplement copié le business model d’Overture, société rachetée par Yahoo!. Google avait d’ailleurs payé plus de 250 millions de dollars pour exploiter aux USA le brevet déposé par Overture.
Le marché des liens sponsorisés étant désormais sous le monopole de Google, il était temps pour le géant de Mountain View de s’attaquer à la publicité display (bannières, skyscraper, … ). Google, pour s’échauffer, a réalisé un petit milliardd de chiffre d’affaires dans le display en 2009. Mais la croissance attendue pour 2010 est bien plus ambitieuse.
Rien de mieux pour s’emparer d’un marché bien établi que d’en changer les règles du jeux afin de couper l’herbe sous les pieds de Yahoo!, Microsoft et AOL. Google introduit donc un nouveau concept sous le nom de Real-Time Bidding. Les idées les plus révolutionnaires sont généralement fort simples. En l’occurrence il s’agit de vendre aux enchères les formats publicitaires classiques. Mais l’achat se fait sur un type de profil d’internaute particulier. Dans les liens sponsorisés le ciblage se faisait par mot clé, ici le ciblage se fait par type d’audience.
Un annonceur souhaite diffuser sa publicité de vêtement sportif, il ciblera le segment sport et fera une offre à €1 euro le CPM (1000 affichages). Une marque de ski cherche à cibler les amateurs de pentes enneigées et propose de payer €2 CPM, alors le premier annonceur ne sera diffusé que sur les amateurs de sport non skieurs. La priorité d’affichage est donnée au mieux disant, comme pour les liens sponsorisés.
Google avec le real-time bidding de son ad exchange Doubleclick attire à lui ses poursuivants, Yahoo! et Microsoft, qui annoncent la disponibilité imminente d’une solution équivalente.
Pléthoreeee de petites sociétés d’arbitrage s’engouffrent dans ces nouveaux business models et l’argent des investisseurs coule à flot dans la Silicon Valley.
Pour compléter votre lecture :
- Puzzler Adwords
- Poésie d’Analytics
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je trouve ça honteux de nous faire payer de la publicité à des prix exorbitant. c’est vrai, ils sont à des prix non abordables.
Si ils étaient non abordables, ca n’éxisterai plus
C’est jusque que ca ne s’adresse pas aux même annonceurs …
Idée intéressante qui si elle s’étendait à la planète entière pourrait nous éviter pas mal de spams. Je me fiche de l’énergie solaire, chez mois le temps est toujours pluvieux. Mais par contre si je reçois des pubs pour la lutte contre les cafards, je suis preneur.
On se demande un peu comment un moteur, Google ou autre, peut identifier les intérêts des internautes puis s’en servir pour leur diffuser une publicité ciblée. Je suis très naïf et je pose la question tout simplement. Mais quelque part cela me semble bidon. L’idée est assez ancienne, pour ne citer qu’Alexa et quelques logiciels espions qui revendent de l’info sur le comportement des internautes. A à en juger par la nullité des pubs que je continue de recevoir, il y a quelque part dans la chaîne quelqu’un qui s’y prend mal. Le modèle n’est pas très au point.
Et à y penser, l’idée est carrèment stupide. L’on ne peut identifier que les maniaques obsessionnels, qui consultent la météo 30 fois par jour ou ceux qui ne s’intéressent qu’à la pêche à la carpe. Un individu normalement structuré a des dizaines de centres d’intérêt et même s’il se passionne un moment pour la dynastie sassanide, il consultera pendanrt quinze jours tous les sites consacrés à cette noble époque, et une fois le tour fait, passera à autre chose. De même est-il idiot de penser qu’un monsieur qui veut acheter un appareil photo et visite en dix jours tous les comparateurs va acheter un appareil photo chaque jour jusqu’à la nuit des temps. L’énergie consacrée à rassembler cette masse d’informations inclassables, outre qu’elle semble en contradiction avec les lois européennes, me semble être dépensée en pure perte.
A part ça le CPM c’est mort depuis longtemps. Les annonceurs veulent du résultat, et savent le mesurer de mieux en mieux. Peut être pour Google une manière de relancer ce mode de facturation qui est devenu obsolescent?
Hum… mon site en parle des skieurs, des ours polaires, des voyages de Jacques Cartier, des maires de nos petits villages, des curés explorateurs, des poissons, des OVNIs et des … des… des… alors… quelle publicité verra celui qui tombe chez moi? Mais si cela permet d’augmenter nos revenus, bienvenu…
@ Georges
Ils doivent augmenter leurs revenus, cela devrait influencer légérement les notres…
D’ici là j’espère que tout se passera bien cette nuit histoire que l’on se retrouve devant un deuxième petit Canada-Suisse en demis finales à Vancouver